Čak i ako napravite najbolju reklamu na cijelom Internetu, većina ljudi je nikada neće ni pogledati kako treba, već će mahnito tražiti “X” u kutu. Ili ju zbog adblockera možda uopće neće ni vidjeti. Samo neki će kliknuti na oglas, ali to ne znači da ste ih osvojili! Većina njih će napustiti vašu web stranicu i nikad se više neće vratiti. Neki će postati potencijalni kupci, zainteresirani za vaš proizvod. No, to nije kraj lijevka jer neće svi odlučiti kupiti vaš proizvod i postati stvarni kupci.
Ovaj kalkulator omogućuje vam određivanje broja ljudi u svakoj fazi vašeg lijevka. Ipak, da bi to funkcioniralo, morate iznijeti i nekoliko pretpostavki:
- Prikazivanja (impressions): broj pregleda vašeg oglasa. Svaki put kada se učita web stranica s vašim oglasom, imate jedno prikazivanje.
- CTR (click-through-rate): postotak prikazivanja koja dovode do klika. Na primjer, ako je vaš CTR 5%, to znači da je 1 od svakih 20 korisnika koji vide vaš oglas dovoljno zainteresirano da klikne na njega i posjeti vašu web stranicu.
- Posjeti (visits): stvaran broj posjeta vašoj web stranici (generiran kroz prikazivanja). Taj će se broj automatski izračunati.
- Posjeti u potencijalne kupce (visits to leads): postotak posjeta koji rezultiraju potencijalnim kupcima (mogućim prodajama). Na primjer, omjer posjeta i potencijalnih kupaca od 10% znači da je svaka deseta osoba koja posjeti vašu web stranicu zainteresirana za vaš proizvod.
- Potencijalni kupci (leads): apsolutni broj potencijalnih kupaca. Taj će se broj automatski izračunati.
- Potencijani kupci u stvarne kupce (leads to customers): postotak potencijalnih kupaca koji rezultiraju time da netko kupi vaš proizvod, što znači da je potencijalni kupac postao stvarni kupac.
- Kupci (customers): samo dno marketinškog lijevka – broj ljudi koji su bili toliko zainteresirani za vaš proizvod da su ga odlučili kupiti. Taj će se broj automatski izračunati.
Oglašavanje na internetu nije besplatno. Vjerojatno plaćate mnogo za svoje oglase na više web stranica odjednom. Ako želite uspjeti, ključno je da kontrolirate svoje ukupne troškove akvizicije klijenata. Stoga vam ovaj kalkulator omogućuje da odredite koliko plaćate u svakoj fazi vašeg marketinga – po kliku ili po kupcu.
- Trošak (total cost): ukupni trošak vašeg online marketinga. Za izračun možete koristiti kalkulator prihoda od oglasa na web stranici ako ovisi o broju prikaza stranica.
- CPM: cijena po tisuću prikazivanja. Za više detalja o ovoj statistici, pogledajte CPM kalkulator .
- CPK: cijena po kliku ili po posjetu.
- Cijena po potencijalnom kupcu (cost per lead): ovaj je sam po sebi jasan – ulaganje potrebno da dobijete jednog potencijalnog klijenta
- Trošak po kupcu (cost per customer): kao što ste mogli očekivati, to je ukupni trošak oglašavanja koji je potreban da se dobije jedan kupac.
Da li vam se postavljanje oglasa uopće isplatilo? Treći odjeljak kalkulatora online marketinške konverzije pomaže vam da to doznate. Jednostavno upišite ukupan prihod koji ste ostvarili na svojim proizvodima, a ovaj kalkulator pomoći će vam izračunati sve statistike.
- Prihod (revenue): novac koji ste ostvarili internetskom prodajom. Nije jednak zaradi (neto dobiti) – ne morate oduzeti troškove postavljanja oglasa.
- ROI: povrat ulaganja, vrijednost u postotku koja vam govori koliko je vaše poslovanje isplativo. Što je veći ROI , to bolje. Ako je to negativna vrijednost… Pa, čini se da morate ponovno razmisliti o svom poslovanju jer trenutačno gubite novac!
- Prihod po kliku / potencijalnom kupcu / kupcu: ove su vrijednosti razumljive same po sebi. One su dobar pokazatelj koliko je ovaj posao isplativ u usporedbi s drugima.
Možete kliknuti na napredan način za izračun vašeg očekivanog prihoda, na temelju pretpostavke da svaki kupac s vama sklopi više od jednog kupoprodajnog ugovora.
- Broj narudžbi po kupcu (# of orders per customer): ovo je ukupan broj narudžbi koje jedan kupac napravi za cijelo vrijeme dok je jedan od vaših kupaca
- LTV kupca: dugotrajna vrijednost kupca – koliko ukupno potroše u vašoj trgovini. To je jednostavno prihod po kupcu pomnožen s brojem narudžbi
- Ukupni prihod (total revenue): ukupni dobitak pod pretpostavkom da će se svaki od vaših kupaca vratiti u vašu trgovinu više puta kako bi izvršio gore naveden ukupan broj narudžbi
